화장품마케팅
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'최저가'는 좋은 전략일까?마케팅&브랜딩 2022. 6. 20. 23:48
신문에서는 최저가 전략을 언급하는 회사의 기사를 거의 매일 만날 수 있다. 가격은 정말 '지속 가능한' 브랜드 성장 전략일지에 대해 고민해보고, 지속성, 확장성 측면에서 더 효과적인 브랜드 성장 전략은 무엇일지 생각해본다. 결론부터 이야기하자면 저렴한 가격 정책은 지속성과 확장성 측면에서 좋은 전략이 아니라고 생각한다. 그 대신 브랜드가 지속적으로 확장하기 위해서는 고객에게서 방향성을 찾아야 한다. 2년 반 동안 뷰티 브랜드의 마케팅과 상품 기획을 진행하면서 저렴한 가격 덕분에 지속적으로 성장 곡선을 그리는 브랜드는 본 적이 없지만 가성비를 셀링 포인트로 잡은 브랜드를 적지 않게 볼 수 있었다. 화장품을 구매하는 이유는 더 나은 외모를 갖고 싶은 마음에서 출발하는데 "가격 대비 품질이 좋다"고 하면, 수..