서드러브
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작은 기업이 공룡기업과 경쟁하는 방법마케팅&브랜딩 2021. 3. 7. 18:25
달러쉐이브클럽은 30대 청년이 설립한 저렴한 면도기 구독 서비스로, 4년 만에 시장 점유율을 8%로 끌어올리고, 100년 기업 질레트의 점유율을 67%에서 54%로 하락시킨 뒤 약 1조 1200억 원에 유니레버에 매각된 신화 같은 회사이다. 질레트보다 더 뛰어난 품질에 저렴한 가격으로 경쟁하고자 했다면 달러쉐이브클럽은 지금의 모습이었을까? 질레트가 달러쉐이브의 품질을 추격하고 이내 대체하는 것은 시간문제였을 것이다.달러쉐이브는 업계 경쟁자가 가진 경쟁력을 돌파하는 것 대신 면도기 시장을 둘러싼 다른 경쟁 상황을 보았다. 소비자가 면도기에 기대하는 것이 무엇인지에 집중한 것이다. 달러쉐이브 클럽은 작은 기업이 공룡 기업과 경쟁할 수 있음을 보여주는 사례다. 나는 그 포인트가 고객에게 있다는 말과 함께 고객..